Какие действия необходимо СДЕЛАТЬ!!!: Тренинги

С Чего начать чтобы

ГАРАНТИРОВАННО добиться Успеха...

Алан Пиз

Люди сами расскажут вам, почему они займутся сетевым маркетингом.

Прочтите отрывки, приведенные ниже, и представьте, если задать эти вопросы, как они переведены, реальным людям - каковы будут результаты? Помогут ли они нашей работе? Будут ли они понятны?

Когда я читал, у меня возникло ощущение, что мысль очень ценная, но выражена не по-русски и из-за этого трудна для понимания. При первом прочтении списка и вопросов что-то вызвало у меня ступор, а что-то недоумение.

Книга Алана Пиза "Ответы в вопросах" точно вписывается в мою тематику.

Алан написал о важности вопросов:"Когда вы рассказываете о своём бизнесе, вы думаете, что ваши слушатели верят вам? Ответ короткий - нет.

Они предполагают, что вы будете пытаться убедить их подписать ваш контракт. Они ожидают, что вы начнёте предлагать свой товар и, вероятно, готовятся сохранять оборонительную позицию и быть осмотрительными, это не зависит от того, как хорошо вы знаете друг друга. Здесь вы сталкиваетесь с такой проблемой: у людей будет расти раздражение и недоверие ко всему, о чём вы будете им говорить.

Не потому, что вы неубедительно говорите, а потому, что это говорите вы. Если вы говорите это, значит, это ваша идея, а не их.

Таким образом, кандидаты чувствуют себя правыми в усилении их недоверия. С другой стороны - все, что кандидаты говорит вам, — для них это правда. Потому что, если они говорят что-то, это их идея, а не ваша. Это делает идею приемлемой и кандидаты не чувствуют принуждения и не возникает причин для раздражения."

Поэтому, не рассказывайте - спрашивайте!

Алан предложил такой способ выяснить спрос до предложения:

"Никогда Не Предполагайте. Когда вы предполагаете каков Основной Побуждающий Фактор других людей, вероятнее всего, что вы определите фактор неверно. Даже в случае, если ваши предположения и будут верны, высказанные вами идеи не будут обладать достаточной силой воздействия на вашего кандидата, так как это будет изначально ваша идея, а не его.

КАК ОБНАРУЖИТЬ ОСНОВНОЙ ПОБУЖДАЮЩИЙ ФАКТОР

Вам понадобится наглядный образец с перечнем всех Основных Побуждающих Факторов. Этот список вы можете поместить с обратной стороны вашей бизнес-карты или можете его написать на любом листке бумаги карманного размера, чтобы всегда иметь возможность его просмотреть. Здесь этот список представлен снова –

Список ОПФ (мотивов):

Дополнительный доход
Желание приобрести финансовую независимость
Развитие своего бизнеса
Увеличение свободного времени
Стремление к личному усовершенствованию
Желание помогать другим
Приобретение новых знакомств
Желание уйти с работы
Оставление наследства

Существует простой метод по использованию вашего списка - задайте вашему кандидату вопрос:«Знаете ли вы, почему люди присоединяются к бизнес-сети?»

Прелесть этого простого вопроса заключается в том, что ответ «Нет» дает нам возможность сказать: «Разрешите вам объяснить».

И в этот момент вы вынимаете свой список.
Если ваш кандидат на заданный вопрос ответит: «Да», то вы спросите его:

«Как вы думаете, почему они присоединяются к бизнесу?»

Ваш кандидат начнёт высказывать вам некоторые реально существующие и некоторые вымышленные причины, которые, по его мнению, влияют на то, что люди начинают свою деятельность в бизнесе Сетевого Маркетинга.

Когда он начнёт отклоняться от темы возможных причин, спросите его:
«Какие еще, по-вашему, мнению существуют причины?»
Он ответит вам: «Я больше не знаю».
Тогда вы говорите: «Разрешите вам показать».

И вы вынимаете ваш список с Основными Побуждающими Факторами.

Затем задайте. Пять Золотых Вопросов.

Эти вопросы будут являться пятью наиболее важными вопросами, которые вы когда-либо задавали. Они дадут вам дополнительную возможность достигнуть высоких результатов в бизнесе Сетевого Маркетинга. Выучите эти вопросы наизусть до автоматизма. Порядок слов не должен быть нарушен. Это часть вашего обещания, которую вы должны выполнить.

Пять Золотых Вопросов:

1. Что для вас важнее всего в жизни?

2. Почему вы выбрали именно это?

3. Почему именно это для вас является наиболее важным?

4. Что произойдёт, если и у вас не будет возможности получить это?

5. Почему это так волнует вас?

Выучите эти вопросы слово в слово. Не отклоняйтесь в сторону от темы, когда вы их задаёте. Предельно важно сохранить последовательность этих вопросов."